Допустим, вы придумали интересную идею для стартапа. Но как правильно оценить ее плюсы и минусы, чтобы не оказаться в патовой ситуации из–за непреодолимых трудностей, внезапно всплывших при ее воплощении? Т&P публикуют цитаты известных предпринимателей и инвесторов о том, как они отбирают хорошие задумки.

Пол Грэм: задайте 8 главных вопросов

Профессиональные инвесторы умеют задавать правильные вопросы. Часто это позволяет и самим предпринимателям лучше сформулировать главные тезисы проекта или даже понять что-то новое о себе самих. Вот так, например, выглядит список вопросов, которые использует во время интервью с основателями стартапов знаменитый американский предприниматель и эссеист Пол Грэм:

  • Что это за продукт?
  • Что он дает и кто им пользуется?
  • Что он дает и кто пользуется им на самом деле?
  • Можно, я повторю вам, что это за продукт и что он дает, чтобы удостовериться, что я все правильно понял?
  • В чем будет заключаться самая большая трудность при его запуске?
  • При запуске точно не возникнет других таких же или даже больших трудностей?
  • Каков самый простой способ выполнить самую трудную часть работы?
  • Как вы приведете пользователей на свой сайт и сделаете так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?

Ответы позволят нарисовать полную картину того, как идея будет выглядеть в реальности, и оценить ее трезво. Ведь в конечном итоге лучше заранее отказаться от бесперспективной задумки, чем потратить массу сил на ее реализацию и все равно ничего не получить.

Джеймс Каан: оцените чувства и рассчитайте прибыль

Джеймс Каан — британский предприниматель, преподаватель и инвестор пакистанского происхождения. Он запустил несколько успешных рекрутинговых агентств и компанию прямого инвестирования, финансировал телевизионные проекты, создал собственный благотворительный фонд и в 2013 году получил звание председателя года International Business Awards. В своей книге «Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы» Каан рассказывает о создании собственного дела поэтапно, больше всего внимания уделяя расчетам и эмоциям, которые позволяют оценить свой замысел, возможности и мотивацию. И приводит следующие советы:

«Концепция запуска нового бизнеса должна быть ориентирована на покупателя и на рынок, а затем уточняться на основе реакций потребителей».

«Еще раз проанализируйте все предполагаемые доходы и расходы. Ожидается ли здесь прибыль? Учли ли вы стоимость собственного времени? Приняты ли во внимание «узкие места»? Еще раз досконально проверьте все свои расчеты, затем еще раз, а после этого попросите кого-нибудь посчитать снова. Если цифры останутся неизменными, можете уверенно двигаться дальше».

«Вы сумеете продать свой товар, если в дополнение ко всему, о чем мы уже говорили, будете испытывать сильные эмоции. Эти качества — страстность вкупе с умением заинтересовать людей, знанием рынка, способностью задать правильные вопросы в нужном порядке — необходимы любому предпринимателю».

«Разумеется, общее состояние экономики — значимый фактор, но не определяющий. Рыночная экономика не барометр. Барометр — вы сами. Рынок дает лишь общие рекомендации. Можно перечислить столько же новых компаний, преуспевших во времена кризиса, сколько и тех, которые рухнули в период бума».

Роберт Кийосаки: посмотреть на себя

Американский предприниматель, инвестор, писатель и преподаватель Роберт Кийосаки в книге «Прежде чем начать свой бизнес» предлагает коллегам прежде всего оценивать себя самих. Опытный бизнесмен, потерпевший несколько болезненных, но полезных поражений, рассказывает, по каким критериям необходимо это делать:

  • Вы должны начинать только после того, как убедитесь, что вы уже научились думать как предприниматель, а не кaк наемный служащий — то есть стремиться не к защищенности, а к свободе.
  • Вы должны пройти весь необходимый курс первонaчaльной подготовки: изучить рынок, своих предполaгaемых клиентов и конкурентов.
  • Вы должны рaзобрaться, кaкие особые нaвыки вaм понaдобятся, чтобы успешно вести дaнный бизнес нa дaнном рынке, и собрaть вокруг себя комaнду помощников и консультaнтов, которые готовы поделиться с вaми теми нaвыкaми, в которых вы нуждaетесь.
  • Вы должны нaйти тaкие возможности, которые обеспечaт вaм преимущество перед вaшими будущими конкурентaми, a тaкже придумaть способы выделитьcя из толпы перед лицом потенциaльных клиентов.
  • Вы должны состaвить бизнес-плaн, в котором будет точно рaсписaн вaш путь к успеху, и создaть для своего бизнесa прочный фундaмент с юридической точки зрения.

Крис Гильбо: оценить полезность

Писатель, предприниматель и путешественник Крис Гильбо успел попробовать себя во множестве сфер — от создания саммитов до волонтерства в Западной Африке. У Гильбо есть талант превращать идеи в деньги, и он использует его, чтобы вести интересную жизнь и помогать другим начать делать то же самое. В своей книге «Стартап за $100» Крис рассказывает не только о том, как запустить бизнес, но и о соотношении свободы и ценностей. Гильбо предлагает подумать о том, чем ваш продукт будет полезен для других («Главный принцип построения бизнеса, который много раз доказывал свою эффективность: создайте то, что нужно людям»). А также ответить на следующие вопросы:

  • Проект предлагает конкретный продукт?
  • Вы знаете людей, которые хотят его купить (или знаете, где их найти)?
  • Вы выбрали метод приема платежей?

Нэнси А. Шенкер: изучить рынок

Президент маркетинговой компании OnSwitch Нэнси А. Шенкер предлагает прежде всего изучить поле, на которое попадет идея. «Предприниматели часто относятся к собственным задумкам с такой страстью, что теряют объективность, — приводит слова Шенкер журнал Entrepreneur. — Вместо того чтобы планировать и исследовать не спеша, они прут, как трактор, пытаясь претворить ее в жизнь, и тратят массу денег на бесцельные, лишенные точки фокуса действия».

Шенкер предлагает проводить маркетинговые исследования: cобирать сведения в ассоциациях, связанных с выбранной индустрией, в местных и государственных агентствах, СМИ, библиотеках и даже просто в интернете. В качестве цели она ставит портрет покупателя или пользователя, для которого разрабатывается продукт.

Планируя исследование, нужно обстоятельно сформулировать его цели и заранее составить список вопросов. «Используйте экспертов, — советует Шенкер. — Они смогут посоветовать, какого типа мероприятие вам нужно выбрать, каких людей пригласить в группу и как составить опрос».

Джош Кауфман: оценить факторы влияния

Основатель интернет-проекта The Personal MBA, предприниматель Джош Кауфман в книге «Cам себе MBA: 10 способов оценить перспективный рынок» рассказывает, как прощупывать рынок перед стартом. Для этого он предлагает воспользоваться шкалой оценки внешних и внутренних факторов, которые оказывают влияние на судьбу бизнеса. Список факторов Кауфмана выглядит так:

  • Срочность (насколько срочно для потребителя то, что вы предлагаете).
  • Размеры рынка.
  • Ценовой поток (максимальная цена, которую потребитель будет готов платить за продукт).
  • Расходы на привлечение потенциального покупателя.
  • Себестоимость продукта и доставки.
  • Уникальность предложения.
  • Скорость выхода на рынок (как быстро у вас появится то, что вы сможете продать).
  • Объем первоначальных вложений.
  • Возможность дополнительного предложения.
  • Постоянство (сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше).

Каждый фактор Джош Кауфман просит оценить по шкале от 0 до 10, где 0 — «совсем непривлекательно», а 10 — «абсолютно привлекательно». После этого нужно посчитать общее количество баллов. Если вышло меньше 50, от задуманного лучше отказаться. Если получилось 75 и более, идея выглядит интересной и можно действовать. Если же результат находится между 50 и 75, затею можно признать прибыльной, но энергозатратной.

Ларри Пейдж: метод зубной щетки

Сооснователь и CEO Google Ларри Пейдж при оценке стартапов использует так называемый «метод зубной щетки», руководствуясь не потенциальным объемом прибыли, а тем, насколько будет выгодна идея в долгосрочной перспективе. Для того чтобы выяснить это, Пейдж задает два вопроса:

  • Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?
  • Сделает ли он мою жизнь лучше?

Совершенно очевидно, что изобретатель зубной щетки утвердительно ответил бы на оба этих вопроса. Вот почему Google, Apple, Facebook и другие гиганты международного рынка предпочитают вкладывать средства в идеи, которые востребованы уже сейчас, а не рассчитаны на будущее. Ведь в конечном итоге правильно оценить актуальные обстоятельства всегда намного легче, чем построить перспективу, в рамках которой повлиять на окружающую действительность могут любые, даже самые непредсказуемые факторы — от новых законов и цунами до новых изобретений.

Источник