Стратегия голубого океана [рецензия на книгу]

Стратегия голубого океана [рецензия]

На протяжении последних лет трех часто наталкивалась на книгу “Стратегия голубого океана”, но мне всегда казалось, что с таким метафорическим названием, ничего толкового в ней нет. И это была моя ошибка, до сих пор считаю, что столько времени упустила зря.

Ким Вичан — корейский экономист, является специалистом в области конкуренции. Известность в российском менеджменте получил после 2005 года, когда вышла его книга “Стратегия голубого океана”. Сейчас она официально переведена на 41 язык, именно факт подтолкнул меня рассмотреть детально эту работу.

Ключевые термины, которыми оперирует автор — это алый и голубой океан. Первый — вода жесткой конкуренции, второй — свободная ниша. Как всегда, все гениальное просто.

Для успешного развития бизнеса нужно выйти из алого океана, оказаться в “непаханном поле”. В голубых океанах конкуренции нет, там вовсе никого нет. Экономист приводит выводу, что прибыль в алом пространстве будет снижаться. Логически все правильно, ресурсы бросаются на выигрыш в жесткой конкурентной борьбе, но как найти “голубой океан”.

Ким Вичан приводит немало интересных примеров, иллюстрирующих его модель. Самый известный случай — стратегия Cirque du Soleili. Они кардинально изменили свою аудиторию: отошли от представлений для детей, обратившись к взрослым. И билеты на их выступления стоят дороже простого даже именитого цирка. Не буду пересказывать все те шаги, что предприняло руководство Cirque du Soleili, но пример их очень показателен.

Самое главное, в книге детально расписано как выявить “голубой океан” именно для своей деятельности. Мне особенно понятными и простыми показались следующие:

Рассмотреть альтернативные отрасли. Например, цирк, кино, ресторан, музей выполняют одну функцию — приятно провести время. Для пользы своего дела необходимо оценить своих конкурентов и не пересекаться с ними. Иначе, это “алый океан”.

Рассмотреть всю цепочку покупателей. В книге есть, наглядный пример, компания “Novo Nordisk”, выпускавшая шприцы для инсулина, осуществила переворот в своей области. В окружении каждого потребителя есть категория людей “оказывающих влияние”.

Так вот, в приведенном случае, этими людьми были врачи. Кампания вырвалась в область “голубого океана”, поставив во главу пациента, который применяет препарат. Они выпустили шприц-ручку для удобного введения лекарства.

Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара. Нужно подходить к ним комплексно, товар(предмет, услуга) из “голубого океана” тянет по двум фронтам. Кампания “Starbucks” заняла не ту нишу, где пьют кофе, а ту где дарят приятную атмосферу.

Примеров в книге множество, в первую очередь она будет полезна руководителям высшего звена. И всем, кто принимает стратегические решения — а такие задачи стоят перед каждым человеком.

*****

«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Автор: Чан Ким и Рене Моборн

«Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.»

Купить эту книгу





Социальные комментарии


'Стратегия голубого океана [рецензия]' Комментариев нет

Будьте первопроходцем, оставьте свой комментарий к этой записи!

Поделитесь своими мыслями

Ваш e-mail не будет опубликован

Авторские права © 2010-2017 Selfcreation.ru - Саморазвитие. Развитие личности |Личностный рост. Самопознание | Реклама на сайте | Карта сайта

Использование любых материалов с этого сайта должно сопровождаться обратными ссылками